Aprovação x captação: por que tantos projetos ficam parados?

Existe um equívoco muito comum: a crença de que ter o projeto aprovado no SALIC significa que o dinheiro está garantido. Não está. E é essa confusão que deixa centenas de projetos culturais aprovados — e parados — no Brasil.

Aprovação e captação: entendendo a diferença

A aprovação é a autorização do MinC para que o projeto possa captar recursos via renúncia fiscal. É como receber uma licença. A captação é o trabalho de convencer empresas a direcionarem recursos do IR para o seu projeto. Ela não acontece automaticamente.

Por que os projetos ficam parados?

Falta de estratégia de captação

Muitos proponentes chegam à aprovação sem nenhum plano para a etapa seguinte. Não sabem quais empresas abordar, não têm um deck de patrocínio preparado e não conhecem o processo de negociação com o setor privado.

Desconhecimento do mercado de patrocínio

Nem toda empresa patrocina cultura. Empresas com lucro real tributadas pelo IR são as principais candidatas. Conhecer o perfil das empresas que historicamente apoiam projetos culturais é fundamental para uma abordagem eficiente.

Falta de material profissional

Chegar a uma empresa sem um deck de patrocínio bem estruturado, sem dados de público e sem contrapartidas claras é uma das formas mais rápidas de receber um "não".

Timidez na abordagem

Muitos artistas sentem desconforto em "vender" seu projeto. Mas captação é uma habilidade — e pode ser desenvolvida ou delegada.

O que fazer quando o projeto está aprovado

1. Elabore um deck de patrocínio profissional
2. Mapeie empresas com perfil para o seu projeto
3. Prepare uma estratégia de abordagem personalizada
4. Defina cotas de patrocínio com contrapartidas atrativas
5. Acompanhe as negociações com persistência e profissionalismo

Conclusão

Aprovação e captação são etapas distintas que exigem competências diferentes. Ter clareza sobre isso é o primeiro passo para sair do lugar.